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ag88环亚娱乐手机版登录康芝药业:做大做强儿童用药工业

发布时间:2018/03/25 点击量:

  康芝药业:做大做强儿童用药工业

  做大做强儿童用药工业
――海南康芝药业股份有限公司展开写实

 

  

  

海南康芝药业股份有限公司外景

  

  
国内最大的儿童解热镇痛类药尼美舒利制剂出产厂家之一――海南康芝药业股份有限公司(以下简称为康芝药业)于5月26日成功挂牌。公司出产运营5种剂型、11个儿童药种类,涵盖了我国当时儿童用药中销量最大的解热镇痛、伤风、抗生素、呼吸系统、消食定惊和养分等六大类的西药和中成药。公司运营收入从2007年的9594.02万元添加到2009年的21877.91万元,年均复合添加率为51.01%。康美药业,净赢利从2007年的3419.76万元添加到2009年的9757.72万元,年均复合添加率为添加68.92%。其增速如此之快,引起了医药界的重视。


产品销量抢先


公司现在首要产品包含瑞芝清(尼美舒利颗粒)、注射用头孢米诺钠、止咳橘红颗粒、伤风清热颗粒等。其间,儿童解热镇痛类的西药瑞芝清是公司的主导产品,ag88环亚娱乐手机版登录康在全国同类产品中销量抢先,是公司主运营务收入和赢利的首要来历。瑞芝清2007年、2008年和2009年出售额分别为1.82亿元、3.16亿元和5.56亿元,年添加率分别为73.63%和75.95%。2009年商场占有率已达到18.20%。

 

  尼美舒利系列是现在商场上最首要的三种儿童解热镇痛类药品之一,康芝药业也已成为国内最大的尼美舒利制剂出产厂家之一,技能老练,在质量、品牌、专业效劳和营销网络等方面都具有必定的优势。
 

  据悉,尼美舒利颗粒因退烧作用好,所以商场需求较大。跟着尼美舒利类药品的商场认可度不断提高,现在国内约有10余家药企推出相关仿制药,但在大都企业中,尼美舒利颗粒不是主导产品,因而投入的专心度有限,产销规划和商场占有率都较小。康芝药业尽管不是最早的出产厂商,但十年如一日的研究,使该药品销量高居榜首,毛利率高达79.58%。一些经销商表明,尽管瑞芝清的拿货价格较高,但销量一向很好。


新营销形式促添加


 

  可以获得这一成果,得益于康芝药业对营销网络的大力建造。经过对我国儿童药商场情况及其展开趋势的全面剖析,康芝药业从2002年起开端进入第三终端商场的营销,是行业界最早发现我国第三终端商场商机并自动介入的专业厂商之一。芝药业:做大做强儿童用药工业所谓“第三终端商场”是指除医院药房、药店包含商超中的药品专柜之外的,直接面向消费者展开医药保健品出售的一切零售终端。公司精确完成了本身定位,并依据第三终端商场的特色对工业链各环节的利益和功用进行了整合,推出了一套立异性的营销形式――专业化协作署理形式,建立了扁平化的出售网络结构,能随时呼应商场需求,低成本地将药品快速出售到终端客户手中,然后构成了高效、ag88环亚娱乐手机版登录。继续的出售才能。
 

  迄今为止,公司已建立起一支专业的第三终端儿童用药营销部队和营销网络,在全国具有近千家署理商和超越3万个出售终端,在第三终端商场中具有显着的先发优势。
 

  更重要的是,跟着公司商场营销网络的不断拓宽和深化,公司其他产品的商场份额也在逐年添加。一起,公司于2009年头买断运营的氨金黄敏颗粒、头孢克洛颗粒、羧甲司坦颗粒、健儿乐颗粒和小儿四维葡钙颗粒等产品也已敏捷翻开出售局势,构成了新的赢利添加点。


专心儿童用药商场


在很多医药出产企业中,真实专营儿童药的企业并不多。有材料显现,当时国内部分药物的剂型标准不完整,因而给患儿医治带来一些困难。南边医药经济研究所全国医院及零售商场用药剖析样本数据显现,在悉数样本药品7145个药物制剂种类(通用名+剂型)中,药品阐明书中清晰了儿童患者药物用法用量的有500多种(其间中成药320种),只占整个药物制剂种类的7%。一些消费者也过错地把儿童用药成人化,在运用时经常将药片均匀分红2份或更多份。

 

  而康芝药业一向专心于儿童用药商场,2007~2009年,公司儿童药出售额分别为7928.99万元、
 

  12556.36万元和20253.52万元,占公司主运营务收入的份额分别为82.94%、93.22%和93.66%。
 

  多年耕耘之下,康芝药业的产品不仅是在口感、外观等方面具有很多专利,适于儿童服用,在剂型和效果方面更是积累了丰厚的经历。在商场与产品构成的良性循环下,又有力推动了公司研制才能、人才储藏、质量管理等方方面面的跨越式展开。
 

  创业板推出之际就有不少专家指出,创业板的功用绝不仅仅是融资。他支撑了高生长、高科技与新经济、新效劳、新农村、新材料和新商业形式的企业。康芝药业就是一个很好的比如。环亚娱乐
 

  尼美舒利1985年在意大利上市,至今被包含美国和欧盟在内的50多个国家广泛应用,本世纪初也开端在我国遍及。使用这一产品,康芝药业经过从头定位商场、立异署理形式、完善出售网络等,获得了拔尖的经运营绩,并与未来的新药研制和商场拓宽构成了和谐一致,成为一个成功典范。

 

  

  


海南康芝药业股份有限公司出产现场 (图片由企业供给)
 

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